３月は家電製品買い替えのチャンスだ。一年で値引きが最も大きくなるからである。

「以前はボーナスを当て込んだ年末商戦だったのですが、ボーナスそのものが減って、最近は３月が“主戦場”になっています。引っ越しなどで買い替えが増えるうえ、年度末なので、各店とも販売実績を上乗せしようと、在庫処分を急ぐからです」（家電量販店店長）

　とりわけ今年は、バンクーバー五輪が終わり、買い替え需要のピークを越えたテレビ・レコーダーの値引きが大きい。どのくらいの値引きなら、お買い得なのか。

「液晶テレビでいま一番人気が高い『東芝レグザＺシリーズ』の３７インチは、昨年末は量販店でも１３万５０００円ぐらいでしたが、これが１０万円を切ってきています。ポイント還元を入れて、昨年末に比べて２５％以上安ければお買い得といえるでしょう」（価格アナリスト）

　値引き幅が大きくなる曜日や時間帯もある。日曜日の夕方５時過ぎだ。周辺のライバル店の値引き情報をもとに、さらに値を下げて売り勝とうとするから、値引き交渉が買い手有利で進む。

「それでも、漠然とテレビを買い替えたいという交渉では値切り幅は小さいでしょう。この機種を必ず買うという姿勢を見せれば、店側も客をライバル店に行かせたくないので、もう一段の値引きに応じます」（価格アナリスト）

　目下、家電値引き激戦地は、ヤマダ電機とビックカメラが激突している東京・池袋。この２店を行ったり来たりして、それぞれの価格をダシに値引き交渉に臨めば、都内のほぼ最安値で購入できるはずである。４月からはその激戦地が新宿に移る。ヤマダ電機が「ＬＡＢＩ新宿東口館」をオープンするからだ。４月からは家電の最安値を狙うなら新宿ということになりそうである。